|
Что важно знать о Ваших
конкурентах в Интернете
Каждый владелец сайта хочет, чтобы его
сайт был самым лучшим и имел первое место в рейтингах популярных
поисковых систем. Но большинство владельцев сайтов забывают при этом о
некоторых простых истинах.
-
Если на сайте предлагается определенный
товар или услуга, упоминания о которых нет ни на одном другом сайте в
Интернете, то такой сайт будет первым в рейтингах любой поисковой
системы.
-
Если на двух сайтах предлагается
определенный товар или услуга, упоминания о которых нет на остальных
сайтах в Интернете, то каждый из двух сайтов будет или первым или вторым
в рейтингах любой поисковой системы.
-
Если на десяти сайтах предлагается
определенный товар или услуга, упоминания о которых нет на остальных
сайтах в Интернете, то любой из десяти сайтов будет иметь рейтинг не
ниже десятой позиции в рейтингах любой поисковой системы.
-
Если на 10 000 сайтах упоминается об
определенном товаре или услуге, то только один сайт может иметь первое
место, только один второе, и обязательно будут сайты, которые будут
иметь рейтинг 9 999 и 10 000 в рейтингах любой поисковой системы.
Это простые истины, о которых часто
забывают.
Пример
Стоматологическая клиника Москвы хочет,
чтобы ее сайт был первым в рейтингах поисковых систем среди всех сайтов
стоматологических клиник Москвы.
-
Но для этого ей надо обойти несколько
тысяч сайтов.
-
Владелец каждого из таких сайтов также хочет, чтобы именно
его сайт был первым.
-
При этом большинство из владельцев
стоматологических сайтов не просто хочет иметь самый лучший сайт, но и
прилагает для этого необходимые усилия, а также выделяет значительные
деньги на поддержку и продвижение сайта.
На заметку
Среди стоматологических сайтов,
находящихся в первых результатах запросов поисковых систем, могут
оказаться не только специализированные сайты, но и форумы, на которых
размещены статьи на тему о стоматологии, объявления на электронной доске
на тему стоматологии, реклама стоматологических услуг на сайте, не
имеющем никакого отношения к медицине и т.д.
Это - объективная реальность, которую надо
учитывать.
|
При
проведении Интернет-маркетинга надо учитывать не только число
сайтов фактических конкурентов, например, в одном городе, но и
среднее число всех сайтов, на которых есть упоминание об
аналогичных товарах или услугах, во всех городах и странах,
имеющихся в базах данных популярных поисковых систем,
увеличенное на 25-30%.
|
Комментарий
Ни одна, даже самая популярная поисковая
система не охватывает на 100% все имеющиеся сайты, на которых есть
упоминание об определенном товаре или услуге.
Пример
В базе данных поисковой системы "А"
содержатся ссылки на 10 000 сайтов, на которых размещена информация о
товаре "N".
В базе данных поисковой системы "Б"
содержатся ссылки на 9 000 сайтов, на которых размещена информация о
товаре "N".
В базе данных поисковой системы "С"
содержатся ссылки на 8 000 сайтов, на которых размещена информация о
товаре "N".
Среднее значение числа сайтов в трех
поисковых системах дает приблизительное число сайтов, на которых
размещена информация о товаре "N".
Но поскольку есть вероятность, что:
-
базы данных поисковых систем различны;
-
владельцы некоторых сайтов забыли
добавить свой сайт в базы данных поисковых систем;
-
некоторые сайты могут быть запрещены к
индексации поисковыми системами;
-
индексация некоторых сайтов либо
технически невозможна, либо затруднена;
-
некоторые сайты уже созданы, но будут
размещены в Интернете в самое ближайшее время, после проведения
исследований, то общее среднее число сайтов надо
увеличить.
Точного значения, на сколько надо
увеличить число сайтов для получения более точных данных, не существует.
Для разных товаров и услуг эта величина различается. Она может
составлять и 10%, и 30% и 40%. Этот поправочный коэффициент - отдельная
тема для маркетинговых исследований. Для простоты расчетов эту величину
можно принять равной 30%.
-
Неважно, в каком городе или стране
находится конкурент в Интернете.
-
Важен сам факт наличия сайта
конкурента. Не смотря на совершенствование алгоритма работы поисковых
систем и все большего применения методов геолокации при ранжировании
сайтов, обеспечить релевантность поисковых запросов, удовлетворяющих
каждого посетителя, не удастся.
-
Поэтому в результатах запросов поисковых
систем обязательно будут попадаться сайты, которые, хотя по сути, не
конкуренты между собой, но, с точки зрения, поисковых систем, являются
конкурентами.
Пример
В веб-студию "Антула" обращается
московская фирма с просьбой раскрутить сайт. По словам фирмы, в Москве у
нее всего 20 конкурентов. Поэтому, по мнению фирмы, у сайта есть все
основания быть первым.
Маркетинговые исследования, проведенные
веб-студией "Антула", показали, что число сайтов конкурентов,
фактически, не менее 2000.
Другими словами, чтобы сайту фирмы быть
первым, ему надо обойти 1999 сайтов.
Таким образом, реальное число сайтов,
содержащих информацию о товаре "N",
составляет: (10 000 + 9 000 + 8 000) : 3 + 25-30%, т.е. от 11250 до
11700.
Число сайтов в Интернете и их средний
уровень постоянно увеличиваются. Если задумано создание сайта "с нуля",
то при маркетинговых исследованиях надо равняться не на сегодняшнее
число и уровень сайтов конкурентов, а на то, что к моменту создания
вашего сайта увеличится число сайтов конкурентов и возрастет их средний
уровень. Т.е. за то время, пока будет создаваться ваш сайт, конкуренты
ждать не будут, а уйдут вперед.
При создании сайта "с нуля" важно
заложить должный "запас прочности".
Рекомендация
|
Срок создания сайта, месяцев |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
"Запас прочности", % |
10 |
20 |
30 |
40 |
50 |
60 |
Примечание: для
разных товаров и услуг эти величины несколько различаются.
При
проведении маркетинговых исследований сайтов конкурентов важно помнить
два правила:
-
Чтобы
сайту, создаваемому "с нуля" обойти по рейтингу сайты конкурентов,
надо вложить в с создание, поддержку и раскрутку сайта сумму денег,
сопоставимую с той, которую вложили в свой сайт конкуренты за все
время существования сайта.
-
Чтобы сайт,
создаваемый "с нуля", по популярности не уступал сайтам конкурентов,
его должно посетить число посетителей, сопоставимое с числом
посетителей сайтов конкурентов за все время их существования.
Более
популярным и посещаемым всегда будет тот сайт, на котором:
За счет
мастерства веб-дизайнера можно во многом обеспечить преимущество сайту
перед конкурентами, торгующими аналогичными товарами, при условии
должного финансирования работ по созданию и продвижению сайта.
Но никаким
веб-дизайном, никакими спецэффектами нельзя заставить посетителя
покупать товар, если он стоит намного дороже, чем на сайте конкурента.
Один из важных
показателей, влияющих на рейтинг и популярность сайта, - срок его
существования. Практически нереально за несколько месяцев создать и
раскрутить сайт по популярным тематикам в Интернет, и обойти лидирующие
сайты. Для этого нужны не только знания и труд, но и время и деньги.
Важно
-
Все больше
веб-дизайнеров и веб-студий обращает внимание на разработку
информационноемких сайтов.
-
Создаются все
более информационноемкие сайты. В большинстве случаев основное
назначение таких сайтов - продажа рекламы.
-
Обойти в
рейтингах такие сайты малоинформативным сайтам практически невозможно.
-
Но как быть,
если фирма торгует ограниченной номенклатурой товара, а расширять
ассортимент у нее либо нет возможности, либо экономически
нецелесообразно.
-
Решить эту
задачу просто.
Надо подробнее
описывать товар и предлагаемые услуги.
Пример
Фирма "А"
торгует холодильниками. Таких сайтов в Рунете тысячи. У фирмы "А"
ассортимент холодильников - не более 20 позиций. Число холодильников на
информационных сайтах тысячи. Но владельцы информационных сайтов
ограничены в своих возможностях. Например, в подготовке контента о
холодильниках.
-
Если какая-либо
фирма предлагает на сайте не сами холодильники, а лишь рекламу
холодильников, то ей сложнее сделать фото самих холодильников.
-
У фирмы "А"
таких возможностей больше.
-
За счет
подготовки более качественного и подробного контента можно
значительно повысить информативность сайта и обойти конкурентов в
Интернете.
Чтобы стать
популярным или лидирующим, сайт обязательно должен чем то выделяться
среди остальных аналогичных сайтов. Т.е. у сайта обязательно должны быть
преимущества перед конкурентами.
Если контент
сайта - сплошной плагиат, который есть на тысячах аналогичных сайтов, то
выделиться положительным образом среди конкурентов ему нечем. |
На главную
Поиск по сайту