Степень соответствия Интернет-рекламы ожиданиям тем больше, чем прагматичнее рекламодатель подходит к осуществлению Интернет-рекламы.

Интернет-рекламу нельзя переоценивать, но нельзя и недооценивать.

Существуют две совершенно разных точки зрения на Интернет-рекламу.

• Одна точка зрения заключается в том, что в эффективность Интернет-рекламы не верят.

• Другая точка зрения прямо противоположна. Заключается она в том, что от Интернет-рекламы ожидают чудес. Чудес нет даже в Интернете.

Первая точка зрения проявляется в том, что фирма, имеющая годовой бюджет рекламы в несколько сотен тысяч долларов, на Интернет-рекламу не тратит вообще ничего. Объясняет она это тем, что если раньше она могла обойтись без Интернет-рекламы, то может обойтись и сейчас. Конкуренты между тем не дремлют.

Не осознать сегодня преимущества Интернет-рекламы перед другими видами рекламы, и своевременно не пересмотреть свое отношение, означает уступить свое место конкурентам в самое ближайшее время.

Вторая точка зрения проявляется реже. Случается, что фирма вкладывает значительные средства в Интернет-рекламу, но при этом тот или иной выбранный способ Интернет-рекламы оказывается неэффективным, или к отдаче от Интернет-рекламы предъявляются нереально высокие требования.

Пример

Годовой бюджет рекламы фирмы - два миллиона долларов. В Интернет-рекламу фирма никогда еще денег не вкладывала.

Сайта у фирмы еще нет. Фирма хочет сократить накладные расходы на обычные виды рекламы и готова вложить в Интернет-рекламу пятьдесят тысяч долларов.

Но при этом она ставит условия рекламодателю, чтобы отдача от указанной суммы (50 000$) была такой же, как от миллиона долларов, вложенных в традиционные СМИ.

Разницу между этими суммами (950 000$) должно составить, по мнению фирмы, уменьшение накладных расходов.

Узнав, что подобные требования невыполнимы, фирма считает, что Интернет-реклама для нее невыгодна.

Комментарий

• По прошествии года фирма осознает свою ошибку и начинает тратить на Интернет-рекламу реальные деньги. При этом она добивается сокращения общей суммы расходов на рекламу в несколько раз, найдя с помощью Интернет-рекламы многочисленных партнеров и клиентов. Явная прибыль налицо. Но время было упущено.

• За прошедшее время фирма могла бы сэкономить деньги на обычные виды рекламы, найти новых партнеров, покупателей и т.д. То есть, имеет место упущенная выгода.