|
Оценка
стоимости продажи контекстной рекламы на сайте
Заработать на продаже контекстной рекламы
на собственном сайте мечтают многие владельцы сайтов.
Большинство владельцев
сайтов, пытающихся заработать на продаже контекстной рекламы на своем
сайте, совершает две основные ошибки:
Существует устоявшаяся
методика оценки сайта как рекламной площадки. В основу этой методики
положен учет числа посетителей сайта в целом и посещаемость отдельных
страниц сайта.
Пример
Сайт "А", посвященный
разным вопросам новостям науки и техники, в среднем, посещают 500
человек. Главную страницу сайта посещают, в среднем, 200 человек.
Владелец сайта предлагает размещение рекламного текстового блока на
главной странице за 500 рублей в день.
-
Простая арифметика
показывает, что если из 200 посетителей главной страницы на контекстную
рекламу кликнет, например, 2,5%, что считается высоким показателем
эффективности текстовой (контекстной рекламы), то привлечение на сайт
рекламодателя одного посетителя обойдется:
500/(200х2,5%) = 100
руб.
-
Если из 100 человек,
перешедших на сайт рекламодателя в течение 20 дней, только 2,5%
посетителей (по статистике) совершат покупку, то нетрудно подсчитать,
что минимальные затраты рекламодателя на совершение одной сделки
составят 4000 рублей.
Согласитесь, что не
для каждой товарной группы выгодны такие накладные расходы на рекламу.
В частности, подобные
расценки на контекстную рекламу неприемлемы для рекламодателей,
торгующих товарами ценой меньшей, или чуть выше чем 4000 руб.
Пример 2
Сайт "Б", посвящен
оказанию дорогостоящих элитных медицинских услуг. В среднем сайт
посещает 200 человек. Главную страницу сайта посещают, в среднем, 100
человек.
Владелец сайта
предлагает размещение рекламного текстового блока на главной странице за
500 рублей в день.
-
Простая арифметика
показывает, что если из 200 посетителей главной страницы на контекстную
рекламу кликнут, например, 2%, что также считается высоким показателем
эффективности текстовой (контекстной рекламы, то привлечение на сайт
рекламодателя одного посетителя обойдется:
500/(100х2%) = 250
руб.
-
Если из 100 человек,
перешедших на сайт рекламодателя, 1% посетителей совершит покупку, то
минимальные затраты на совершение одной сделки составят 25 000 рублей.
Но, если прибыль с
одной сделки может составить от нескольких десятков до нескольких сот
тысяч долларов (как, например, при продаже недвижимости и строительству
элитных коттеджей в Подмосковье), то с подобными затратами на совершение
одной сделки вполне можно согласиться. Поэтому владелец сайта "Б" может
просить более высокую сумму за размещение текстовой рекламы подобной
тематики на главной странице своего сайта.
Резюме
Оценка рекламных
возможностей сайта с точки зрения размещения на нем контекстной рекламы
зависит, в первую очередь, от тематики товаров и услуг.
-
Чем дороже
предлагаемые товары и оказываемые услуги, тем больше могут оказаться
затраты на рекламу, т.е. тем больше предельно допустимая стоимость
привлечения целевого посетителя на сайт.
-
Решение о
стоимости размещения контекстной рекламы на своем сайте каждый
владелец сайта принимает с учётом тематики предлагаемой контекстной
рекламы и степени её интереса для посетителей собственного сайта.
|
На главную
Поиск по сайту