Игра на понижение при покупке сайта

Суть любых сделок купли-продажи сайтов проста. Продавец хочет продать сайт как можно дороже. Покупатель хочет купить сайт как можно дешевле. Купля-продажа популярных сайтов, по сути, аналогична игре на бирже. 

Купля-продажа популярного сайта - это тонкая, сложная и хитроумная игра "быков", т.е. играющих на повышение, и "медведей", т.е. играющих на понижение.

Стоимость популярных сайтов может составлять миллиарды долларов.

Но даже в тех случаях, когда рыночная стоимость сайта намного меньше, есть смысл поторговаться.

Попытаться снизить цену предложения владельца сайта можно разными способами.

• Предметом купли-продажи не всегда является сайт, рыночная стоимость которого составляет миллионы долларов.

• Многие дальновидные бизнесмены по дешевке скупают сайты, рыночная стоимость которых многократно превышает цену, которую за нее просит владелец сайта. Через некоторое время купленные сайты перепродают намного дороже.

Некоторые потенциальные покупатели действуют прямо и открыто. Но большинство потенциальных покупателей популярных сайтов ведут сложную и хитроумную игру на понижение.

Часто игра на понижение рыночной стоимости сайта представляет сложную и тонкую психологическую игру многих участников. Вокруг владельца сайта плетется сложная и запутанная сеть интриг.

• Игра на понижение рыночной стоимости популярного сайта может продолжаться длительное время.

• Игра на повышение-понижение рыночной стоимости сайта достойна экранизации.

• На эту тему можно написать много интересных сценариев, основанных на реальных событиях.

"Медведи", т.е. играющие на понижении рыночной стоимости сайта люди, придумывают самые разнообразные способы и уловки, направленные на то, чтобы убедить владельца сайта снизить цену.

Пример

В адрес владельца сайта начинают поступать предложения о продаже сайта. Называется заведомо заниженная рыночная стоимость сайта.

Пример 2

В Интернете публикуются различные оценки стоимости сайта, выполненные "независимыми" экспертами. Рыночная стоимость сайта указывается заведомо заниженной.

Примечание

"Независимые" эксперты, почти всегда, аффилированы с потенциальным покупателем.

Пример 3

В Интернете публикуется рейтинг популярности сайтов тематики, аналогичной сайту "А", цену которого хотят сбить.

Среди сайтов, указанных в рейтинге, сайт "А" умышленно не указывается.

Таким образом формируется мнение о том, что сайт "А" непопулярный.

Пример 4

В Интернете публикуются различные статьи, в которых расхваливают сайты-конкуренты тому сайту, который хотят купить.

Основной задачей таких публикаций является привлечение внимания к сайтам конкурентов. Хотя сайты конкурентов могут быть значительно менее популярны.

Пример 5

На форумах и блогах размещается массированная "тихая критика": многочисленные пользователи, как бы между делом, негативно или пренебрежительно высказываются о сайте, который хотят купить, и цену которого хотят снизить.

Пример 6

В адрес владельца сайта направляются множество предложений по редизайну сайта, поисковой оптимизации сайта, раскрутке сайта и т.д.

Примечание

Срабатывает не во всех случаях. Чем популярнее сайт, тем меньше вероятность, что такие уловки сработают.

Чем выше предполагаемая сумма сделки, тем изощреннее способы игры на понижение рыночной стоимости сайта.

Важно

Основные задачи игроков на понижение ("медведей") заключаются не в том, чтобы многократно снизить цену на сайт, а в том, чтобы:

• не поддаться на уловки игроков на повышение реальной рыночной стоимости сайта - "быков";

• купить сайт по цене не выше его реальной рыночной стоимости;

• постараться убедить потенциальных конкурентов, желающих купить сайт, в нецелесообразности сделки;

• уменьшить стоимость сайта хотя бы на несколько десятков процентов.

Если цена сайта, за которую его предлагает владелец, составляет миллионы долларов, то потенциальному покупателю выгодно потратить деньги на то, чтобы поручить кому-либо провести игру на понижение продажной цены сайта, и добиться ее снижения хотя бы на несколько десятков процентов.

Пример 7

Владелец сайта хочет продать сайт "Б" за 10 000 000 долларов. Потенциальный покупатель "Н" заинтересован в покупке сайта, но он хочет сбить цену.

Для этого он нанимает "медведей", которым поручает провести игру на понижение продажной цены сайта.

Покупателю удается добиться снижения стоимости сайта, и он покупает его за 8 000 000 долларов.

Затраты на "медведей" себя многократно окупают.

Важно

Любой владелец сайта, заинтересованный в его продаже, понимает, что потенциальный покупатель будет стараться снизить цену. Поэтому он намеренно несколько завышает стоимость сайта, оставляя себе возможность поторговаться и "уступить".

Задача потенциального покупателя понять, какова реальная рыночная стоимость сайта. И попытаться купить сайт ниже его реальной рыночной стоимости.

Знаете ли Вы?

Среди "медведей", т.е. игроков на понижение рыночной стоимости сайта, не только профессиональные программисты, веб-дизайнеры. Среди"медведей" могут быть профессиональные психологи, юристы, журналисты, политологи и т.д.

Игра на понижение рыночной стоимости популярного сайта, по своему драматизму и напряженности, во многом не уступает политическим выборам.

Чем тоньше и менее заметна игра на понижение, тем большие результаты она приносит. Грубая и откровенная игра на понижение может привести не к снижению стоимости сайта, а к ее повышению.

На заметку

Во многих случаях, "медведи" создают сайты (форумы, блоги и т.д.), основная цель которых заключается в проведении политики на снижение рыночной стоимости определенного сайта.

• Примечательно, что создаются сайты не в одной доменной зоне, например, в зоне .ru, а в нескольких национальных доменных зонах.

• Сайты создаются на иностранном языке.

• Делается это для того, чтобы можно было сослаться на них, как на "авторитетный" иностранный сайт.

В некоторых случаях сайты не создаются, а покупаются уже существующие сайты (форумы, блоги и т.д.). В этих случаях намного сложнее заподозрить их в том, что с их помощью проводится игра на понижение.

Примечание

Практически все владельцы популярных сайтов, неофициально для посетителей, владеют многочисленными сайтами, позволяющими им "проводить в жизнь" свою политику.

Такие сайты разбросаны по всему миру.

• Некоторые сайты условно "законсервированы". Т.е. информация, размещенная на таких сайтах, не позволяет посетителям понять их истинное назначение.

• Сайты могут публиковать совершенно нейтральную информацию. Посетители таких сайтов даже не подозревают, что их владелец, - например, фирма с мировым именем.

• В определенный момент времени, например, когда надо провести игру на понижение, сайты начинают использовать в этих целях.

По оценке стоимости сайта обращайтесь в веб-студию "Антула".