|
Продажа контекстной рекламы по принципу
аукциона
При подаче контекстной
рекламы многие владельцы сайтов забывают известную истину: "Оркестр
играет для тех, кто за это платит".
На популярных рекламных площадках продажа
контекстной рекламы осуществляется по принципу аукциона: чаще
рекламируется тот сайт, владелец которого больше заплатит за контекстную
рекламу.
Принцип организации продажи контекстной
рекламы на основе аукциона.
|
Рекламная площадка |
|
А |
Гарантированный показ контекстной рекламы |
|
1 |
Гарантированный
показ контекстной рекламы |
|
2 |
Показ на основе
аукциона |
|
3 |
Показ на основе
аукциона |
|
4 |
Показ на основе
аукциона |
|
5 |
Показ на основе
аукциона |
|
|
Б |
Гарантированный показ контекстной рекламы |
|
Результаты поискового запроса:
1.---------
2.---------
3.---------
....... |
При гарантированном
показе контекстной рекламы рекламодатель, заплативший максимальную
ставку за показ контекстной рекламы, вправе рассчитывать, что его
рекламу покажут во всех результатах запросов по ключевому слову.
|
Максимальный охват аудитории потенциальных покупателей
за счет контекстной рекламы возможен при условии показа
рекламы на все запросы по ключевому слову.
Т.е. при
условии гарантированного показа контекстной рекламы.
|
Смысл организации аукциона контекстной
рекламы.
Контекстная реклама показывается чаще для
тех сайтов, кто больше платит за один показ.
Организация построения аукциона
контекстной рекламы у разных рекламодателей различна и зависит от
текущей конъюнктуры рынка.
Пример:
По ключевому слову "N"
контекстную рекламу разместили 25 рекламодателей.
Возможны различные способы организации их
показа:
Чем больше рекламодателей, тем выше
конкуренция. Тем дороже стоимость выкупа ключевых слов.
По состоянию на середину 2007 года средняя
стоимость выкупа популярных ключевых, с гарантированным показом, в
лидирующих русскоязычных поисковых системах оставляет
150-500 руб.
Примечание:
Какой высокой не казалась стоимость выкупа
популярных русскоязычных ключевых слов, она, в среднем, в 6-8 раз ниже
стоимости выкупа аналогичных англоязычных ключевым слов в лидирующих
англоязычных поисковых системах (Google, Yahoo).
Для справки
"Бегун" провел исследование
зависимости количества кликов по объявлениям от расположения в рекламных
блоках сервиса на "Рамблере".
(25.01.2008)
По данным исследования, рекламный блок "Бегуна", расположенный перед
поисковой выдачей, собирает 65% всей заинтересованной аудитории: на
первое объявление приходится 38% кликов, на второе порядка 27%.
При этом
верхнее сообщение бокового блока получает 11% кликов пользователей, что
на 2% больше доли переходов по третьему объявлению в блоке старого
формата.
-
Статистика по объявлениям, расположенным
ниже третьего места, распределилась следующим образом: четвертая позиция
- 8% переходов, пятая – до 6%, шестое и седьмое места собирают по 5%
всех кликов.
-
В отдельных рекламодательских сегментах
объявления с низкими ставками могут привлекать и гораздо больше
заинтересованных зрителей: например, в категориях "Недвижимость",
"Туристические услуги" и "Страхование" высокий интерес аудитории
вызывают объявления, размещенные ниже седьмого места. Связано это с тем,
что пользователи в поисках наилучшего предложения внимательно
просматривают все рекламные сообщения.
-
По сравнению с аналогичным исследованием в декабре 2006 года значительно
увеличилась доля переходов по объявлениям с низкими ставками.
Если в конце 2006 года около 90% всех
переходов приходились на первые три объявления в поисковой выдаче "Рамблера",
а остальные в сумме набирали менее 10% кликов заинтересованных клиентов,
то теперь объявления, занимающие места с 4 по 7, завоевали порядка 25%
переходов.
За период с декабря 2006 года по январь
2008 года общее количество переходов зрителей по объявлениям на "Рамблере"
выросло практически в 2 раза.
Важно:
-
Число рекламных объявлений и их
месторасположение у разных сайтов-рекламных площадок различно.
-
Степень охвата аудитории потенциальных
покупателей контекстной рекламой зависит, в первую очередь, от
бюджета контекстной рекламы.
-
Если фирме необходимо
максимально охватить целевую аудиторию, то эффективность контекстной
рекламы будет выше, если её разместить на нескольких сайтах-рекламных
площадках.
-
Если фирме необходимо
максимально охватить целевую российскую аудиторию, то эффективность контекстной
рекламы будет выше, если её разместить на российских, а не на
иностранных поисковых системах.
|
На главную
Поиск по сайту