Снизить риски, связанные с незнанием спроса на предлагаемый в Интернет-магазине товар, можно с помощью пробного товара.

В некоторых случаях для изучения спроса на определенный вид товаров экономически целесообразно создать пробный сайт (временный сайт).

Смысл пробного товара прост.

В Интернет-магазине создаются веб-страницы, на которых размещается товар, которого в наличии нет. В большинстве случаев указывается, что такой товар поставляется "под заказ".

Далее анализируется реакция посетителей Интернет-магазина на этот товар и спрос на него.

Если имеется устойчивый спрос на такой товар, то владельцу Интернет-магазина целесообразно уделить этому товару большее внимание.

Пример

Интернет-магазин занимается продажей гидромассажных ванн и душевых кабин. У владельца Интернет-магазина появилась возможность поставки товаров от двух новых производителей "А" и "Б", которых он ранее не торговал.

Но владелец Интернет-магазина не знает точно, насколько востребованными окажутся новые товары. Рисковать деньгами он не хочет.

• В целях снижения риска и изучения спроса на новый товар владелец Интернет-магазина включает в него два новых подраздела с описанием товаров производителей "А" и "Б".

• Через некоторое время оказывается, что на товар производителя "А" спрос есть, а на товар производителя "Б" спроса нет.

• Владелец Интернет-магазина принимает решение закупить товар у производителя "А".

  Описание товаров производителя "Б" не удаляются из Интернет-магазина.

• Через некоторое время оказывается, что на товар "Б" появился спрос. Тогда владелец Интернет-магазина закупает товар у производителя "Б".

Таким образом владелец Интернет-магазина увеличил прибыль. При этом он вложил деньги в товар не сразу, а только после того, как стал уверен, что на товар есть спрос и он не залежится на складе.

Пример 2

Владелец Интернет-магазина решил продавать новый товар. Ассортимент нового товара, который ему предлагает поставщик, составляет 50 наименований. Владелец Интернет-магазина раньше не торговал этим товаром и не знает точно, какие именно позиции товара будут пользоваться большим спросом, а какие - меньшим.

Для снижения риска в состав Интернет-магазина включается пробный раздел, в котором есть описание всех 50 наименований нового товара.

Через некоторое время анализ статистики спроса товара посетителями сайта показывает, что из 50 наименований товара 10 пользуются устойчивым спросом, 20 - спрашивают редко, а остальные 20 - совсем не пользуются спросом.

На основе анализа спроса владелец Интернет-магазина приобретает те товары, которые пользуются постоянным спросом.

Важно

Не все покупатели соглашаются ждать поставки товара. Некоторые посетители готовы платить только за товар, который есть на складе.

Создать эффективный Интернет-магазин, который торгует только товарами "под заказ", сложно. В бизнесе нельзя обойтись без риска. Но с помощью Интернет-магазина и применения метода ведения торговли с помощью пробных товаров можно значительно снизить риски.

Возможность использовать пробный товар в работе Интернет-магазина - еще один довод в пользу того, что не стоит бояться готовить контент сайта.

Основные разделы

О веб-студии
Услуги
Прайс-лист
Бизнес-планы
Бизнес-проекты
Веб-дизайн
Графика сайта
Договор на сайт
Задание на сайт
Заказать сайт
Интернет-конкурсы
Интернет-магазин
Интернет-маркетинг
Интернет-реклама
Ключевые слова
Контент сайта
Научный веб-дизайн
Оптимизация сайта
Поддержка сайта
Поисковая система
Портфолио
Раскрутка сайта
Редизайн
Рейтинг сайта
Рекомендации
Сайты для бизнеса
Сайт по недвижимости
Создание сайта
Справочник
Стоимость сайтов